5月20日，徐工租赁第二期“精锐·专家课堂”顺利召开，特邀中机标准信息科技有限公司高级合伙人，工程机械行业后市场资深咨询顾问冯刚前来授课，为公司完善后市场服务体系，推进金融赋能，深化产融结合提供新思路，注入新动能。

(资料图片仅供参考)

总经理助理徐晋主持本场培训

“精锐·专家课堂”拍图

在工程机械设备销售之后，围绕着设备的保养、维修、大修、翻新及再制造过程中的零配件供应和服务需求满足、技术资料提供和培训，以及二手设备销售及再融资、二手设备保险、二手设备评估等所有的业务总和被称为后市场。

本期“精锐·专家讲堂”，冯刚老师立足工程机械设备全生命周期，以后市场发展的全新思维和格局，深刻诠释出后市场运营的重要意义，结合市场现状、客户类型、发展趋势，对后市场服务体系建设、竞争优势提升给予专业看法及评价建议。

冯刚老师深刻诠释后市场运营的重要意义

围绕“如何促进后市场运营更高效”，冯刚老师系统地提出“建立优势、保持优势、发挥优势”的运营思路及原则，同时鲜明地提出“拆战略，定目标；搭组织，建团队；盯数据，提效率”的运营三维度。

针对工程机械后市场商业模式，冯刚讲师以案为例，给出了“要从客户创造价值角度来看后市场业务”的核心解读，诠释出“加速演变的后市场，要赢在融合，赢在价值”的深刻要义。

现场提问环节

现场提问环节

现场互动十足

事业部副总经理、党委副书记，徐工租赁负责人马景亚作总结讲话

事业部副总经理、党委副书记，徐工租赁负责人马景亚作总结讲话。马总要求：

要提高认识，高度重视。工程机械后市场建设对企业发展至关重要，能够带动提升与主机厂的合作成效、合作价值，增强客户粘性，切实为一线营销工作赋能。全体干部职工务必高度重视、深入思考，凝聚力量，为主业发展提供更为专业的金融服务。

要珍惜机会，有效转化。每场“精锐·专家讲堂”都是公司深度思考、认真挑选的精品课程，全体干部职工要珍惜学习机会，认真领悟内容，推动所学转化为所用、入眼转化为入心，以更加全面的知识广度，更加精准的专业深度，促进业务合作高质量，打造出具有专业及信任度的“徐工租赁”品牌。

要持续学习，相互成就。全体干部职工要持续学习，还要举一反三，不断用学习武装自己，用努力强大自己，以更扎实的专业知识，更好服务于市场、客户，为公司发展贡献力量。而公司也会加大对职工创新创效的鼓励力度，成为职工敢于创新实践的强大后盾，并通过岗位轮转等措施，为职工打开视野、实现提升，提供更多的机会和平台，开创出企业与个人的双赢局面。

徐工租赁将以“精锐计划”为抓手，大力提升干部队伍及骨干团队建设，深化产融结合，为徐工主业发展作出新的更大贡献！